上海做绿植租赁的公司，少说也有几百家。但真要分个类，其实就是三种玩家。

　　头一种是”夫妻店”型。老板自己就是养护师傅，手底下两三个人，服务十几二十个小客户。这种公司报价往往最低——单盆月租能压到五六块钱，因为他们没什么管理成本。但问题也明显：师傅请假了没人顶，植物死了换不及时，客户多了服务跟不上。我们接过好几个从这种公司转过来的客户，原因都差不多：之前那家师傅突然不干了，植物半个月没人管，黄了一片。

　　第二种是中型公司，有十几二十个养护师傅，服务上百家客户，有固定的流程和分工。上海栊翠溢情园艺就属于这一档。这种公司报价中等，单盆月租十来块到二三十块不等，胜在稳定——有人专门管排班、有人专门对接客户、死了植物有库存能马上补。大多数成长型企业找的，就是这种规模的供应商。

　　第三种是做高端方案的。他们不只租植物，还做整体空间设计——绿植墙、室内花园、季节性主题布置，客户主要是甲级写字楼里的大公司、外资企业、或者对形象要求特别高的行业。这种公司不按盆报价，按项目走，一个单子几万到十几万都有。他们打的不是价格战，是设计感和品牌。

　　现在行业里打得最凶的，是头一种和第二种之间的价格战。有些小公司为了抢单，把价格压到成本线以下，先把客户圈进来，第二年再找各种理由涨价，或者偷偷降低养护频率。客户图便宜签了一年，到第二年发现植物状态越来越差，换供应商又嫌麻烦，就这么拖着。但这个趋势在慢慢变。据我们观察，近两年因为低价服务踩过坑的客户，第二次选供应商的时候，第一反应不是问”最便宜多少钱”，而是问”你们养护频率是多少””死了多久能换”。这说明市场在成熟，客户也在变聪明。

　　小公司想活下来，靠低价不是长久之计。真正能站稳的，要么在某个细分领域做精——比如专做互联网公司设计感方案，要么把养护口碑做扎实，靠老客户续约活着。价格战打到最后，受伤的是谁？是那些只比报价、不比服务的客户。

给企业的建议：选供应商的时候，先去看看他们正在服务的办公室，植物状态骗不了人。价格差个几百块，植物差的是整整一年的观感。